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Pourquoi une marque a-t-elle plus que jamais besoin d’influencers ?

Dans un contexte économique ultra concurrentiel, les entreprises doivent actionner les bons leviers pour se rendre visibles. Les consommateurs sont plus que jamais avertis et aguerris aux techniques marketing traditionnelles. Les pratiques publicitaires classiques n’ont plus le même impact.

C’est dans ce cadre que les influenceurs apportent une réponse sur-mesure aux marques en termes de visibilité, d’engagement marketing et de plus-value.

Alors pourquoi une marque a-t-elle plus que jamais besoin d’influenceurs ? 

Les influenceurs génèrent de la confiance, de la visibilité et de l’authenticité

Le cabinet en études marketing Nielsen a mené une vaste enquête sur le sujet du marketing d’influence. Le but étant de savoir quel est l’impact d’une recommandation en comparaison à une publicité de type bannière. Et le résultat est sans appel : 83% de consommateurs affirment se fier aux recommandations en provenance des contacts de leur réseau, de leurs pairs et de leurs amis.

Mieux encore, selon le magazine spécialisé Adweek, 92% des consommateurs suivent en priorité les conseils et les avis d’une personne pour leurs décisions d’achat.

Les influenceurs, par la relation qu’ils entretiennent avec leur communauté, génèrent donc un niveau élevé de confiance. Les consommateurs se fient bien plus à l’humain qu’aux messages formatés. Et rient de tel que la confiance pour sceller une relation durable entre une entreprise et ses clients.

Les influenceurs jouent ainsi un rôle essentiel et hautement stratégique entre une marque et son public. 

Par ailleurs, de par le nombre colossal de followers qui les suivent sur Instagram et sur les réseaux sociaux, les influenceurs boostent la visibilité d’une marque. Un message correctement conçu et mis en scène bénéficie d’une très forte visibilité. Les like, les partages et les commentaires décuplent la portée du message. Et augmentent dans le même temps la visibilité de la marque. 

Et c’est sans compter sur un aspect fondamental de nos sociétés: l’authenticité. Nous sommes dans une époque dans laquelle la notion d’authenticité est devenue centrale. Les consommateurs recherchent de l’authenticité dans chaque facette de leur quotidien. Le marketing d’influence est la meilleure technique pour véhiculer cette valeur forte de sens. Les influenceurs donnent vie à une marque, l’humanisent, et rendent authentiques et sincères les messages qu’elle veut transmettre. 

Le marketing d’influence évite les écueils du marketing traditionnel

C’est un fait : la publicité à l’ancienne à pris du plomb dans l’aile. Les taux d’ouverture des emails sont au plus bas, les taux de clics sur les bannières ne sont pas au mieux à 0,06% en moyenne selon Google.

Les publicités traditionnelles désintéressent totalement les consommateurs. Pire, elles peuvent même les éloigner de la marque, du fait d’un matraquage publicitaire.

Les annonces publicitaires standard sont presque totalement laissées de côté. Le message qu’elles portent n’atteint pas sa cible.

Les influenceurs permettent d’éviter ces écueils, de lever les barrières entre une marque et son public. D’autant que sur les réseaux sociaux tels que Facebook, le fil d’actualités favorise désormais les publications des utilisateurs. Et les messages publicitaires des marques sont relayés en arrière-plan.

Le message porté par un influenceur sur Facebook ou Instagram a ainsi davantage de retombées qu’une bannière ou un post sponsorisé.     

Et puis d’un point de vue strictement financier, le ROI du marketing d’influence est de taille. D’après Adweek, les campagnes menées par des influenceurs dégagent 6,85 dollars de valeur média pour chaque dollar investi. Qui dit mieux ?

Visibilité, authenticité, confiance, ROI élevé… nos influenceurs sont les meilleurs alliés de votre communication sur les réseaux sociaux. Ils sont les ambassadeurs de votre marque.

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