Marketing d’influence : comment booster vos ventes grâce aux influenceurs ?

Le marketing d’influence implique le partenariat avec des influenceurs pour promouvoir sa marque et ses produits via les réseaux sociaux. En échange de ce travail de promotion, l’influenceur perçoit une rémunération ou une commission sur les ventes. Mais comment mettre en place une stratégie de marketing d’influence efficace ? Quels sont les différents types d’influenceurs ? Comment peut-on les découvrir et les gérer efficacement ? Enfin, quels exemples de campagnes de marketing d’influence ont été couronnés de succès ?

Cet article répondra à vos questions et vous fournira les clés pour améliorer votre visibilité et augmenter vos ventes grâce aux influenceurs.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Définition du marketing d’influence

Le marketing d’influence consiste à promouvoir un produit ou service en s’appuyant sur la popularité d’influenceurs, tels que des experts ou des personnalités, qui ont une communauté d’abonnés sur les réseaux sociaux ou d’autres plateformes. Ces influenceurs peuvent influencer les choix et comportements de leurs abonnés en recommandant des produits, en donnant des conseils ou en présentant des nouveautés.

Les chiffres clés du marketing d’influence

Le marketing d’influence est une stratégie qui a le vent en poupe, comme le montrent les chiffres suivants :

  • Une étude Reech 2022 sur l’influence marketing révèle que les influenceurs sont perçus comme des partenaires de valeur par 84 % des marques qui collaborent avec eux. Ainsi, 74% des marques ont déjà mené au moins une campagne d’influence au cours des deux dernières années.
  • Une étude sur l’attrait des influenceurs auprès des internautes américains âgés de 13 à 38 ans montre que près des 3/4 de cette population sont abonnés à au moins un influenceur. Ces influenceurs sont principalement appréciés pour leur authenticité, leur humour ou leur compétence, et ont une forte capacité à influencer les choix des consommateurs sur les réseaux sociaux, notamment YouTube et Instagram qui sont les plateformes les plus populaires pour suivre un influenceur.
  • D’après le panorama HubSpot des chiffres du marketing d’influence en 2022, 82 % des professionnels jugent que les campagnes de marketing d’influence génèrent des prospects de meilleure qualité et 58 % observent une amélioration de leur notoriété grâce à cette approche.

Les avantages du marketing d’influence pour votre marque

Le marketing d’influence présente de nombreux avantages pour votre marque, parmi lesquels :

  • Augmenter votre notoriété : en faisant appel à des influenceurs qui touchent votre public cible, vous pouvez faire connaître votre marque et vos produits à une audience plus large et plus qualifiée.
  • Améliorer votre image : en choisissant des influenceurs qui partagent vos valeurs et qui ont une bonne réputation, vous pouvez renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque auprès des consommateurs.
  • Générer du trafic : en incitant les influenceurs à partager des liens vers votre site web ou votre boutique en ligne, vous pouvez attirer plus de visiteurs et augmenter vos chances de conversion.
  • Stimuler vos ventes : en proposant aux influenceurs de tester vos produits ou services et de donner leur avis positif, vous pouvez influencer les décisions d’achat de leurs abonnés et booster vos ventes.

Comment mettre en place une stratégie de marketing d’influence ?

Pour réussir votre stratégie de marketing d’influence, vous devez suivre les étapes suivantes :

Définir vos objectifs et vos indicateurs de performance

Avant de lancer votre campagne, vous devez savoir ce que vous voulez atteindre et comment vous allez mesurer votre succès. Par exemple, vous pouvez viser à augmenter votre notoriété, votre trafic, vos ventes, votre engagement ou votre fidélisation. Vous devez ensuite choisir les indicateurs qui vont vous permettre de suivre l’évolution de ces objectifs, comme le nombre d’abonnés, de vues, de clics, de conversions ou de commentaires.

Identifier les influenceurs les plus adaptés à votre cible et à votre secteur

Pour choisir les influenceurs avec lesquels vous allez collaborer, vous devez tenir compte de plusieurs critères, comme la taille de leur audience, leur taux d’engagement, leur thématique, leur tonalité, leur style ou encore leur localisation. Vous devez aussi vérifier que leurs valeurs et leur image sont en adéquation avec celles de votre marque et que leur communauté correspond à votre public cible.

Contacter les influenceurs et établir une relation de confiance

Une fois que vous avez sélectionné les influenceurs qui vous intéressent, vous devez les contacter et leur proposer un partenariat. Pour cela, vous devez être professionnel, courtois et personnalisé. Vous devez aussi être transparent sur vos attentes et vos conditions, tout en respectant la liberté créative des influenceurs. Vous devez également instaurer une relation de confiance et de dialogue avec eux, en les écoutant, en les valorisant et en les rémunérant équitablement.

Définir le type de contenu et la rémunération des influenceurs

Selon vos objectifs et votre budget, vous pouvez opter pour différents types de contenu à faire réaliser par les influenceurs, comme des posts sur les réseaux sociaux, des stories, des vidéos, des articles de blog ou des podcasts. Vous pouvez aussi choisir différents modes de rémunération des influenceurs, comme le paiement fixe, la commission sur les ventes, le troc ou le placement produit.

Suivre et analyser les résultats de votre campagne

Pour évaluer l’efficacité de votre campagne de marketing d’influence, vous devez suivre régulièrement les indicateurs que vous avez définis au préalable. Vous devez aussi analyser les retombées qualitatives de votre campagne, comme les avis des internautes ou la satisfaction des influenceurs. Vous pouvez ainsi identifier les points forts et les points faibles de votre stratégie et l’adapter si nécessaire.

Quels sont les différents types d’influenceurs ?

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Les nano-influenceurs

Les nano-influenceurs sont des personnes qui ont entre 1 000 et 10 000 abonnés sur les réseaux sociaux.

Leur proximité avec leur communauté est remarquable, leur honnêteté et leur crédibilité les distinguent. Experts dans domaine spécifique, ils ciblent niche et établissent liens solides avec consommateurs.

Les micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont des personnes qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux.

Ils ont une audience considérable tout en maintenant un lien étroit avec leurs abonnés. Leur expertise dans leur domaine et leur taux d’engagement élevé en font d’excellents candidats pour présenter votre marque ou vos produits à un public pertinent et attentif.

Les macro-influenceurs

Les macro-influenceurs sont des personnes qui ont plus de 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux.

Ils déploient souvent beaucoup d’efforts pour fidéliser leur communauté et bénéficient parfois d’un statut de célébrité. Leur vaste audience et leur pouvoir d’influence sur les tendances en font des partenaires précieux pour accroître rapidement votre popularité ou stimuler vos ventes.

Quels sont les outils pour trouver et gérer les influenceurs ?

Voici quelques exemples :

  • Les plateformes de mise en relation entre marques et influenceurs : ces plateformes vous permettent de rechercher des influenceurs selon des critères comme la thématique, le nombre d’abonnés, le taux d’engagement ou la localisation. Vous pouvez aussi consulter leur profil, leur portfolio et leurs tarifs. Vous pouvez ensuite les contacter directement via la plateforme et leur proposer un partenariat. Exemples de plateformes : Findly, HivencyInfluence4YouOctoly.
  • Les logiciels de gestion de campagnes d’influence : ces logiciels vous aident à organiser et à suivre vos campagnes de marketing d’influence. Vous pouvez créer des briefs, gérer les contrats, suivre les livrables, mesurer les performances et payer les influenceurs. Exemples de logiciels : Findly, KolsquareAspireIQUpfluence.
  • Les outils d’analyse mesurent l’impact des influenceurs : vues, clics, conversions, commentaires.Vous pouvez aussi comparer les résultats entre les différents influenceurs ou les différentes plateformes. Exemples d’outils : Findly, HypeAuditorSocialBlade.

3 exemples de campagnes de marketing d’influence réussies

Pour vous inspirer, voici trois exemples de campagnes de marketing d’influence réussies :

Campagne n°1 : Absolut s’associe à des influenceurs écoresponsables pour promouvoir sa vodka

Absolut est une marque de vodka qui se revendique comme la “vodka préférée de la planète Terre”. Pour le prouver, la marque a lancé une campagne de marketing d’influence sur le thème de l’écologie, en s’associant à des influenceurs soucieux de la planète sur plusieurs réseaux sociaux. La campagne a utilisé le hashtag #AbsolutPlanet pour présenter les façons dont nous pouvons tous être plus respectueux de l’environnement. Les influenceurs ont relayé des publications et des stories sur diverses plateformes telles qu’Instagram, Facebook, Twitter et YouTube. Ils ont souligné les actions d’Absolut en faveur du développement durable et encouragé la participation de leurs abonnés.

Résultats : La campagne a permis à Absolut d’augmenter sa notoriété et son image de marque responsable. Elle a généré plus de 8,6 millions d’engagements sur les réseaux sociaux et a atteint plus de 50 millions de personnes. Elle a aussi permis à Absolut de se différencier de ses concurrents et de fidéliser sa clientèle.

Campagne n°2 : Gymshark lance un challenge fitness avec des influenceurs sportifs pour motiver sa communauté

Gymshark est une marque de vêtements et d’accessoires de sport qui cible les jeunes adeptes du fitness. Pour renforcer son lien avec sa communauté et booster ses ventes, la marque a organisé un challenge fitness avec des influenceurs sportifs sur Instagram. Le challenge consistait à se fixer un objectif personnel et à le tenir pendant 66 jours, durée nécessaire selon la science pour changer une habitude. La marque a choisi 66 influenceurs qui ont entre 10 000 et 500 000 abonnés sur Instagram. « Gymshark a envoyé produits gratuits, demandant partage sur Instagram avec hashtag #Gymshark66. Ils ont aussi encouragé leurs abonnés à participer au challenge et à tenter de gagner des cadeaux offerts par Gymshark.

Résultats : La campagne a permis à Gymshark d’augmenter son engagement et ses ventes. Elle a généré plus de 400 000 posts avec le hashtag #Gymshark66 et plus de 2 millions d’interactions. La campagne a également généré 100 000 nouveaux abonnés sur Instagram et augmenté le trafic de 40 % sur le site web.

Campagne n°3 : Sephora invite des influenceuses beauté à tester son service de maquillage virtuel

Sephora a lancé une campagne avec des influenceuses beauté sur YouTube pour promouvoir son service de maquillage virtuel. Cinq influenceuses avec une audience de 100 000 à 500 000 abonnés ont testé le service et partagé leur expérience. Elles ont utilisé l’application de Sephora pour créer des looks virtuels, incitant à essayer avec offre promotionnelle.

La campagne a augmenté la visibilité de Sephora avec 2M vues, 50K likes et 3K commentaires sur YouTube

Elle a également mis en avant l’innovation, la créativité et la qualité des produits de la marque.

Conclusion

Le marketing d’influence exploite la réputation des influenceurs pour promouvoir les produits ou services d’une marque. Pour succès: définir objectifs, choisir bons influenceurs, établir confiance, contenu, rémunération, puis analyser résultats.Les succès passés inspirent les marques à adopter cette tendance pour booster leur visibilité et leurs ventes.

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