70% de los adolescentes confían más en los influencers a los que siguen que en los famosos tradicionales.
Es extremadamente difícil para una marca crear este mismo nivel de confianza, pero a través del marketing de influencia, se puede transmitir.
Sin embargo, una campaña de marketing de influencers no debe tomarse a la ligera, y hay que tener en cuenta muchos factores antes de elegir colaborar con uno o varios influencers.
Una campaña de marketing de influencers sólo tendrá éxito si el tema y el influencer son apropiados. Nadie contrataría a un experto en vinos para comercializar ropa de playa.
Imagina que ofreces trajes de baño específicos para mujeres embarazadas. Lo lógico sería recurrir a influencers cuya comunidad esté formada principalmente por mujeres de entre 25 y 35 años.
Los influyentes se dividen en dos grupos en función de su número de suscriptores:
Macro Influenciador: Macroinfluenciadores cuentan con decenas de miles, incluso cientos de miles o millones de abonados. A menudo, se trata de personalidades muy conocidas.
Micro Influencer: Depende de la definición, micro-influencers tienen unos pocos miles o incluso unos pocos cientos de suscriptores. Por regla general, los microinfluenciadores solo se especializan en un nicho concreto.
Los microinfluenciadores están adquiriendo cada vez más importancia en el marketing de las redes sociales. Puede que tengan menos suscriptores, pero su comunidad suele ser muy fiel y muy interactiva. Los microinfluenciadores están muy cerca de su comunidad y suelen tener más credibilidad que las estrellas de su sector. Esto conduce a tasas de participación mucho más altas que las de los macroinfluenciadores. Además, los microinfluenciadores son más baratos que los influenciadores más famosos. Esto los convierte en socios interesantes para las pequeñas empresas con un presupuesto ajustado. Pero incluso las empresas más grandes trabajan cada vez más con microinfluenciadores. Muchas optan por una mezcla de microinfluenciadores y macroinfluenciadores.
Es importante tener en cuenta los intereses de la comunidad de suscriptores: debe ser coherente con su empresa o marca. Al fin y al cabo, sólo quiere llegar a un grupo objetivo. Por tanto, es más que necesario buscar algunos datos demográficos de la comunidad para influir en ella, como:
La edad
Lugar de residencia
Sexo
Los intereses
Idioma
Como ya hemos mencionado, hay una estadística que es más importante que el número de suscriptores del influencer: la tasa de engagement. Te indica cómo reaccionan los suscriptores de un influencer a sus publicaciones, por ejemplo dejando un "me gusta" o un comentario. Esto hace que la tasa de engagement sea un índice extremadamente importante para saber si los suscriptores están realmente interesados en los posts publicados por el influencer. Si un influencer tiene 100.000 suscriptores, pero sus publicaciones generan menos de 1.000 "me gusta" y comentarios, su tasa de engagement puede considerarse muy baja.
Buscar influencers para una campaña de marketing es un paso muy importante. Saber elegirlos puede ser bastante complicado, pero siguiendo las estadísticas mencionadas, deberías tener éxito en el marketing de influencers.