Shein, ¿cómo se ganaron los corazones de los europeos
Shein es un especialista en moda rápida en línea que ha surgido en los últimos tres años a pesar de la crisis económica debida al estallido de la pandemia del COVID-19. La empresa ha conquistado corazones en Europa con su política de precios flexibles en productos de moda. Las ventas del gigante chino de la moda ultrarrápida se han disparado literalmente y han seguido creciendo exponencialmente con un crecimiento de tres dígitos de 2019 a 2021.
Aunque en términos reales las ventas de Shein fueron menos de la mitad de las cifras de Zara en 2020, su enorme y aparentemente imparable crecimiento ha convertido a la marca en una verdadera amenaza para sus competidores. Entonces, ¿cuáles son los ingredientes que han permitido a esta empresa crecer tan rápido y ganarse la estima de miles de compradores europeos en un corto espacio de tiempo?
Las estrategias de marketing ganadoras de Shein
Precios atractivos, estilos de moda y dirigirse al segmento adecuado son los elementos que han hecho triunfar a Shein. La empresa atrae a muchos consumidores de todas las generaciones con sus ofertas de precios competitivos. Al predecir y probar las tendencias actuales, la marca es capaz de atraer a los consumidores a través del marketing en las redes sociales.
Estrategia de marketing de Shein por precio
El objetivo de Shein es ofrecer a sus clientes ropa y accesorios de última moda a precios competitivos. En pocas palabras, puede encontrar prendas de estilos similares a 70% menos que los precios que cobran las tiendas de la competencia. Gracias a su cadena de suministro y a sus políticas empresariales, Shein puede ofrecer precios muy asequibles. La empresa ha concentrado toda su cadena de suministro en un solo lugar (Guangzhou), lo que le permite reducir los gastos de envío y ahorrar tiempo.
Shein estrategia de marketing según los datos
Para avanzar rápidamente en el sector, Shein se ha centrado en utilizar el análisis de Big Data en sus procesos de diseño y producción de productos. La marca ha desarrollado un sistema de Big Data para recopilar y analizar los datos de las aplicaciones. Con los resultados de estos análisis, la empresa puede planificar el diseño de nuevos productos, determinar volúmenes y elegir proveedores. Su cooperación con Google para captar los atributos de las tendencias locales a través de Google Trend Finder también contribuye en gran medida a su política de marketing.
Estrategia de marketing en redes sociales
Hoy en día, la mayoría de las generaciones dona al mundo digital, saturado de tecnología y redes sociales. Shein lleva nueve años perfeccionando su enfoque de marketing en redes sociales trabajando con influencers de Facebook, Instagram y Pinterest para mostrar la marca y los productos. La marca también hizo un amplio uso de TikTok para atraer clientes potenciales a su sitio web. Para ello, ofrecía descuentos a los consumidores que visitaran el sitio web y completaran tareas específicas.