Con 600 millones de usuarios activos, Instagram es una de las principales plataformas de redes sociales para el marketing de influencers. Marcas de diversos sectores están llevando a cabo con éxito campañas promocionales en ella. Sin embargo, para lograr un ROI satisfactorio que esté a la altura de las expectativas, hay que seguir algunas prácticas recomendadas. Éstas son.
Regla 1: En el marketing de influencers, todo empieza con un briefing.
Una campaña de marketing de influencers en Instagram no puede dar buenos resultados si no se trabaja previamente. Se trata de sentar las bases de la operación a través de un briefing claro. El apoyo de un agencia especializada en marketing de influencers es esencial en esta fase para beneficiarse del asesoramiento y la experiencia de expertos.
El briefing debe abordar todos los aspectos de la campaña:
- ¿Cuál es el producto o servicio que se va a promocionar?
- ¿A quién debe dirigirse la campaña?
- ¿Cuáles son los objetivos cuantitativos y cualitativos que deben alcanzarse?
- ¿Quiénes son los principales competidores? ¿Cómo se comunican?
- ¿Cuáles son los KPI?
Cuanto más detallado sea el briefing, mejor se preparará la campaña de antemano y mayor será su impacto.
Regla 2: Elige al influencer adecuado
Cada influencer tiene su propia personalidad, comunidad y casi especialidad de producto.
El número de seguidores que un influencer tiene en Instagram es uno de los criterios a tener en cuenta, pero no es el único. La tasa de compromiso es igual de importante. El compromiso que un influencer tiene con su comunidad es único, valioso e impactante para una marca.
El reto consiste en hacer coincidir el producto o servicio que se quiere promocionar con la personalidad de un influencer. Con su estilo, con su comunidad, con su forma de comunicarse. Cuanto más resuene la marca con los valores, la comunidad y la personalidad de un influencer, mayor será el ROI.
Regla 3: Definir la estrategia y el contenido del marketing de influencers
Ahora es el momento de pasar a la acción. Para ello, es fundamental definir una estrategia de creación y publicación de contenidos.
- ¿Qué contenidos atraerán al público?
- ¿Qué tipo de publicaciones deben crearse y difundirse?
- ¿En qué momentos de la semana y del día es estratégico publicar? ¿A qué hora del día?
Se trata de diseñar y orquestar la campaña de marketing de influencers en Instagram de la forma más detallada posible. Esto se consigue mediante una estrategia que dé forma y vida a los objetivos planteados en el briefing inicial. También en este caso, el asesoramiento, la experiencia y el apoyo de una agencia son esenciales para lograr el máximo impacto.
Regla 4: Analizar el impacto y ajustar si es necesario
Una campaña de marketing de influencers en Instagram puede tardar algún tiempo en generar los beneficios esperados. Sin embargo, es importante hacer un seguimiento de los primeros efectos, para analizar el alcance de las publicaciones.
¿Cuál es el compromiso de las primeras publicaciones? El análisis de los primeros efectos de la campaña permite corregir la situación en caso necesario. O, por el contrario, acentuar lo que funciona. El principio es ser reactivo.
Las reuniones periódicas para revisar en detalle la eficacia de la campaña maximizarán el ROI. A continuación, es posible adaptar y modificar el mensaje, crear nuevos contenidos, eliminar otros... Este es uno de los puntos fuertes del marketing de influencers en las redes sociales: es posible actuar en tiempo real.
Como puedes ver, llevar a cabo una campaña de marketing de influencers en Instagram no es algo que se pueda improvisar. Todo depende del método. Así que, para maximizar el impacto de tu próxima campaña con los mejores influencers, contáctenos !