Crear una empresa en Nueva York

El sueño americano no escapa a las empresas. El mercado neoyorquino es notoriamente difícil de conquistar debido a los diferentes requisitos que impone a las empresas. Descubra las precauciones que hay que tomar antes de lanzarse a este vasto y complejo mercado de la "Capital del Mundo". Para ello, venga a conocer de cerca las características de la demanda neoyorquina, por una parte, pero también las de los directivos de empresas de esta ciudad, por otra.

Comprender el contexto empresarial

Los empresarios deben comprender que estar cerca de los americanos a través de su cultura transmitida a los medios de comunicación no inculca en absoluto la cultura americana. Por ello es importante precisar que, los circuitos comerciales, la competencia y el consumo en esta ciudad son muy complejos si creemos a Vincent DERUELLE, fundador de Yuzu Network.

En Nueva York, la gente incluso compra a crédito. En otros lugares, sin embargo, a las empresas sólo les interesan los clientes líquidos instantáneos. A este nivel, tiene sentido aconsejar a las empresas que se dirigen a esta ciudad que piensen cómo pueden conciliar la necesidad de ventas líquidas con la necesidad de ventas a crédito. Este se convierte en el mayor reto a superar.

Comprender las relaciones humanas (RH)

Como califica Jonathan BENHAMOU, jefe de PeopleDoc, los empleados estadounidenses son excelentes "docers". Hacen lo que se les pide y sólo lo que se les pide. Por tanto, se les paga por tareas muy concretas establecidas desde el principio.

Los salarios más altos van a parar principalmente a los tecnócratas. Esta técnica de remuneración reduce por tanto la volatilidad de esta categoría de empleados. De hecho, según la teoría económica, la mano de obra cualificada tiende a desplazarse a los mercados que valoran el capital humano.

Comprometerse personalmente

Es aconsejable que el propio CEO participe activamente en las tareas de puesta en marcha de la empresa para hacerse una idea de la realidad sobre el terreno. Esto le permitirá comprender mejor el mercado descubriendo su complejidad. Por lo tanto, su estancia en Nueva York debería prolongarse durante esta fase de puesta en marcha.

Aunque no quiera convertirse en residente permanente, le beneficia como Consejero Delegado. Aunque vivir en Nueva York también es caro, el CEO debe contabilizar este tipo específico de gasto, como una inversión cuyo retorno podría producirse a partir del tercer año tras el lanzamiento definitivo de la empresa..

Conclusión

Crear una empresa en Nueva York no es lo más fácil del mundo. Muchas empresas ya están en proceso de conquistar este gran mercado. Es una realidad que dificulta bastante el acceso y la adquisición de cuota de mercado o, simplemente, el posicionamiento en el mismo. Sin embargo, hay consejos que se han sugerido a lo largo de este artículo que pueden ayudarle, como empresario, a ganar visibilidad. Porque no es el poder adquisitivo lo que les falta a los neoyorquinos, es la calidad visible y convincente de la propiedad que se vende lo que les importa.